信用管理是应收账款的工作核心

信用管理是应收账款的工作核心

物流企业在发展成长过程中,在追求扩张的同时,往往就将应收账款作为一种营销手段,放宽应收账款的管理。这样,应收账款急剧增加,资金链就会有断裂的风险。于是,有的物流公司开始细分客户,针对不同的客户制定不同的应收账款政策,形成自己的一套信用管理体系。

首先,物流企业要确定合理的信用标准。对客户的信用评定通常采用“5C”评估法,(“5C”即是指客户的品行、能力、资本、抵押品价值、其它条件等五项内容),对已获资料进行分析。对符合标准的客户可以采取从优的应收账款条件,对于不符合要求的客户特别是金额较大业务,减少与其发生赊销行为。这样将有限的资金用来保证维护优质客户,又能减少企业的坏账风险。

采用合理的信用条件,主要包括信用期限和现金折扣等。信用期限是企业为客户规定的付款期限。现金折扣是指物流企业对客户提前付款而给予的价格优惠。虽然现金折扣使企业收入减少,但可以减少企业应收账款的平均收款期。

建立恰当的信用额度。信用额度是物流企业根据客户偿还能力给予客户的最大赊销额度。任何一个客户都有其偿付能力的限制,一旦超出界限就会大大的增加产生坏账的机率,因此它实际上就是企业愿意为某一客户承担的最大风险额度。确定恰当的信用额度能在有效地保证销量的同时防止由于过度赊销并超过客户的实际支付能力而使企业蒙受较大的损失。

总之,企业在制定信用政策时,要认真的比较分析,选取较好的一个方案。即要求保证增加的收益要大于增加的应收账款的成本,不能为了扩大销售盲目放松信用政策。反之,也不能为了压缩应收账款而拼命提高信用标准。不赊销是等死,赊销最好不是找死。索罗斯有句名言:没有风险就不能称之为事业,但重要的是要知道什么地方有风险,给自己留有出路与活路。企业经营者需要做好风险的成本分析,制定出能够防范、控制、管理风险的具体措施,以达到降低风险、改善经营管理和提高企业效益的目的。